在由17173主辦的2018金投賞“游戲跨界“峰會(huì)上，盛大游戲市場總經(jīng)理蔡均接受了17173的專訪，在專訪中他提到中國玩家正在變得越來越追求個(gè)性化，更看重游戲能夠給他們帶來什么；盛大提出了”游戲+“計(jì)劃，目的是將游戲與娛樂進(jìn)行結(jié)合，同時(shí)提出”I次元“計(jì)劃來打造二次元垂直方向的發(fā)行品牌。
對(duì)于《傳奇》這款I(lǐng)P，他表示會(huì)在保留游戲核心玩法和精神內(nèi)核的前提下不斷地進(jìn)行玩法上的創(chuàng)新與填充來吸引新一代用戶。最后他透露盛大游戲?qū)⒃谀甑滓约懊髂昴瓿跬瞥觥豆庵率俊贰ⅰ睹\(yùn)歌姬》、《君臨之境》以及《輻射避難所OL》這幾款I(lǐng)P游戲。
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新生代用戶選擇游戲時(shí)更加追求個(gè)性化 渴望認(rèn)同感
17173：盛大游戲已經(jīng)在中國游戲市場耕耘了很多年，您認(rèn)為中國玩家在這些年有哪些非常顯著的變化？
蔡均：首先，從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著更多潮流文化的興起，中國玩家的消費(fèi)、娛樂理念已經(jīng)產(chǎn)生了幾處非常顯著的變化：其一是生活移動(dòng)化，其二是娛樂多元化，其三是社交興趣化，其四是偶像平民化，最后是付費(fèi)常態(tài)化。而在選擇游戲時(shí)，玩家也越來越認(rèn)真，越來越垂直，甚至越來越專業(yè)。他們清楚自己想玩什么，不再過分依賴廠商宣傳和媒體評(píng)價(jià)，而是通過自身的社交網(wǎng)絡(luò)、喜愛的明星、主播等渠道來獲取有用信息。如果透過表象去看本質(zhì)，可以說中國玩家變得越來越人格化了，他們擁有強(qiáng)烈的主張和個(gè)性，不再隨波逐流，富有探究精神，并且渴望共鳴與獲得認(rèn)同。
多元文化的融入以及玩家思想理念的轉(zhuǎn)變促使許多新的價(jià)值觀的形成，而這些新的價(jià)值觀則在相互碰撞中產(chǎn)生了聚集效應(yīng)，二次元就是其中的典型代表，同樣還包括女性向產(chǎn)品、治愈系產(chǎn)品以及吃雞品類的崛起。對(duì)游戲廠商而言，如何根據(jù)用戶特性定制化地研發(fā)產(chǎn)品，如何打造吸引用戶自發(fā)傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何促使用戶形成特定的社交屬性……這些針對(duì)用戶行為進(jìn)行的研究將變得越來越重要。
17173：您覺得現(xiàn)在的年輕人所喜歡的游戲有哪些特征？
蔡均：出色的游戲品質(zhì)，差異化的玩法，豐富的內(nèi)涵，還有基于圈層的認(rèn)同和歸屬感。
當(dāng)代年輕用戶是非常敏感和富有主見的一代人，他們能夠獨(dú)立地判斷一件事物的好壞與否，而這“好”與“壞”的標(biāo)準(zhǔn)，從外界來看甚至是沒有明顯界限的。他們對(duì)游戲的要求有時(shí)候很嚴(yán)格，對(duì)畫面表現(xiàn)、流暢度、劇情乃至配音有著近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)；但有時(shí)候又非常“佛系”，對(duì)一些畫面難以稱得上精致的小投入獨(dú)立游戲卻追捧有加。而我認(rèn)為在這種界限模糊的取舍中，玩家對(duì)游戲的內(nèi)在認(rèn)同以及游戲帶來的歸屬感起了很大的作用。
對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來說，一款游戲，它的研發(fā)者是否投入了心血，是否尊重用戶，有沒有走心，夠不夠有愛，是第一時(shí)間就能感受到的氣氛。因此作為廠商的我們也希望通過積極的用戶溝通以及產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)來打動(dòng)玩家，而非一味“官宣”式向他們展示游戲的特性。
《熱血傳奇》在保留精神內(nèi)核的同時(shí)也在不斷豐富創(chuàng)新玩法
17173：提到盛大游戲就不得不提《熱血傳奇》，這已經(jīng)成為了盛大游戲的一個(gè)標(biāo)簽或者旗幟，《熱血傳奇》目前對(duì)盛大游戲有著什么樣的意義？
蔡均：從2001年到2018年，《熱血傳奇》陪伴中國第一代玩家已經(jīng)十八年了。可以說《熱血傳奇》不僅開創(chuàng)了一個(gè)游戲品類，繁衍了屬于自己的文化內(nèi)涵，更間接推動(dòng)了國內(nèi)游戲的發(fā)展進(jìn)程，無論對(duì)于盛大游戲、傳奇玩家，還是整個(gè)行業(yè)而言，它都是一部非常具有標(biāo)桿意義的代表。
也許有人覺得《熱血傳奇》這個(gè)IP過時(shí)了，但我并不這么認(rèn)為。近幾年，《熱血傳奇》的玩家構(gòu)成正在發(fā)生顯著變化，越來越多90后玩家加入到了游戲中，年輕用戶群體開始成為游戲的主力，父子兩代人一起玩游戲的場景也十分常見。這種傳承的本質(zhì)在于《熱血傳奇》所強(qiáng)調(diào)的熱血戰(zhàn)斗、兄弟情誼是從用戶的心理需求出發(fā)的，而這種心理訴求是不會(huì)隨著時(shí)代改變的。對(duì)盛大游戲也是一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)當(dāng)做一款純游戲去看待，我們覺得它對(duì)用戶來說是一種獨(dú)特的文化和生態(tài)圈。
相應(yīng)地，用戶對(duì)于《熱血傳奇》IP的體驗(yàn)也有著非常高的要求和期待。未來，我們也正在通過傳奇悅享會(huì)、影視文學(xué)作品、周邊衍生品以及更多內(nèi)容基于IP運(yùn)營將《熱血傳奇》的魅力傳承下去。
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17173：現(xiàn)在年輕人對(duì)游戲品類的選擇非常多元，那你們現(xiàn)在還會(huì)跟年輕人繼續(xù)主推《熱血傳奇》這個(gè)IP嗎？還是會(huì)用更多新的產(chǎn)品去影響現(xiàn)在的年輕用戶？
蔡均：在我看來這兩方面其實(shí)并不沖突。首先，圍繞《熱血傳奇》IP同樣可以打造一系列與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。盛大游戲今年推出的《傳奇世界3D》手游以及更早一些的《熱血傳奇》手機(jī)版等游戲，就是基于IP所進(jìn)行的延續(xù)和挖掘，《傳奇世界3D》里加入了大量的休閑玩法和社交功能，就是為了滿足年輕用戶的多元化需求。我相信現(xiàn)在的玩家不會(huì)對(duì)傳奇類游戲的畫質(zhì)、UI和功能性上提出過多的苛求，他們所關(guān)注的是游戲的核心精髓，新生代的玩家也依然會(huì)被《熱血傳奇》的熱血攻沙、裝備隨機(jī)掉落所吸引，因而發(fā)現(xiàn)與市面上許多MMORPG所不具備的樂趣。
其次，我們也希望用不同的新體驗(yàn)去影響年輕用戶，比如在游戲的更新版本中添加流行元素，在保留IP核心玩法的前提上進(jìn)行玩法上的創(chuàng)新，例如此前火爆的“吃雞”的玩法的融入。
盛大游戲所期望的是，讓玩家更多地感受到《熱血傳奇》是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品類，讓它的文化和精髓得到延續(xù)，既不會(huì)令玩家覺得這是個(gè)陌生的《熱血傳奇》，又能讓玩家體會(huì)到符合自身興趣的新鮮玩法。
“i次元”計(jì)劃打造二次元IP生態(tài)圈
17173: 我們現(xiàn)在陸續(xù)有看到一些盛大游戲的新游戲，像RWBY，小森生活，前者是一個(gè)二次元產(chǎn)品，后者像是一個(gè)獨(dú)立游戲，我們想知道盛大游戲接下來在游戲市場上的布局是怎樣的？
蔡均：盛大游戲在游戲界已經(jīng)有19年的歷史了，也始終專注于在游戲領(lǐng)域的深耕，隨著時(shí)代潮流和行業(yè)環(huán)境的變化與發(fā)展，我們做了許多大膽的嘗試，也主動(dòng)在戰(zhàn)略布局上做出了調(diào)整。今年，盛大游戲提出了全新的兩個(gè)概念，首先是“游戲+”計(jì)劃，它將以游戲?yàn)榛A(chǔ)，深度結(jié)合文化與娛樂兩大板塊，在文化上挖掘游戲的內(nèi)容深度，在娛樂上拓展游戲的內(nèi)容廣度，將游戲內(nèi)容的觸角延伸到更多更深的領(lǐng)域中；其次是“i次元”計(jì)劃，“i次元”這個(gè)詞語其實(shí)包含了盛大游戲?qū)θ缃穸卧脩舻睦斫�，我們認(rèn)為二次元用戶的核心特點(diǎn)是“有愛”，他們對(duì)自己喜歡的事物有無條件的愛，而這個(gè)計(jì)劃就是以建立情感、維系情感為宗旨，從泛二次元品類切入，并逐步精確觸達(dá)年輕用戶喜歡的全新細(xì)分領(lǐng)域。
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具體來說，“i次元”計(jì)劃中，有《RWBY》這樣的有美漫IP的動(dòng)作游戲，有《命運(yùn)歌姬》這樣的ACG物語養(yǎng)成音舞類游戲，還有《君臨之境》這樣賽博朋客的SRPG游戲，它們?cè)诩?xì)分品類上并沒有太多重合點(diǎn)，但當(dāng)我們進(jìn)行整體世界觀的創(chuàng)作時(shí)，這三款產(chǎn)品都會(huì)把強(qiáng)調(diào)與用戶建立情感羈絆，以有“愛”作為準(zhǔn)繩，這是盛大游戲?qū)θ缃穸卧婕业淖鹬嘏c認(rèn)同。我們對(duì)二次元游戲品牌的打造，不是在二次元領(lǐng)域做淺嘗輒止的嘗試，而是希望它能夠成為盛大游戲在全新領(lǐng)域或者說輕型品類領(lǐng)域的一面旗幟。比方說《小森生活》，它有獨(dú)立游戲氣質(zhì)，但我們考慮更多機(jī)會(huì)點(diǎn)在治愈加生活模擬經(jīng)營類具備很大的藍(lán)海潛質(zhì)，也符合現(xiàn)在年輕用戶對(duì)美好向往的內(nèi)心渴求�？偟膩碚f，盛大游戲?qū)?huì)在未來構(gòu)筑一個(gè)更多元更全面的產(chǎn)品線，以滿足用戶對(duì)許多新興垂直細(xì)分領(lǐng)域的訴求。
17173:盛大是國內(nèi)比較早進(jìn)入二次元市場的廠商，您覺得盛大在這塊市場上主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
蔡均：我們?cè)缭?013年就已經(jīng)開始推出二次元游戲了，當(dāng)時(shí)二次元概念還不是很火。這個(gè)轉(zhuǎn)變其實(shí)是基于用戶興趣和需求的轉(zhuǎn)變，他們開始更深層次地區(qū)追求他們感興趣的文化內(nèi)容衍生的娛樂體驗(yàn)，而非只是畫面題材玩法。我們發(fā)現(xiàn)要吸引二次元用戶，首先要搭建一個(gè)優(yōu)秀的虛擬世界觀，隨著用戶逐步熟悉并認(rèn)同這一世界觀，會(huì)讓熟悉它的用戶產(chǎn)生一種特殊的優(yōu)越感，這種小眾圈層的優(yōu)越感會(huì)驅(qū)使用戶產(chǎn)生一系列的主動(dòng)社交傳播，包括我們所說的“玩梗”或者槽點(diǎn)。盛大游戲也一直都在轉(zhuǎn)變用戶溝通方式，給這種自發(fā)性的社交傳播準(zhǔn)備最適宜的土壤，通過用戶間的“自來水”式的社交傳播幫我們?nèi)バ麄鳟a(chǎn)品，我們之前就在手游《Love Live！學(xué)園偶像祭》與端游《最終幻想14》上實(shí)現(xiàn)了這種策略，讓優(yōu)越感形成對(duì)文化的極度熱衷，然后抱著這份熱愛而去自發(fā)地幫你擴(kuò)散。
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盛大游戲不僅較早進(jìn)入了二次元市場，還積淀了豐富的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)保持不間歇的深層次探索。我們之前推出的《神無月》和《神域召喚》都是具備小眾氣質(zhì)但又有普世性精神內(nèi)核的產(chǎn)品，我們希望這些作品能夠在打動(dòng)核心圈層用戶的同時(shí)，也能讓產(chǎn)品圈層逐步拓展到泛用戶圈層中。而像《最終幻想》這樣有超過20年積累，并在全球范圍內(nèi)有千萬粉絲擁躉的常青樹IP，我們會(huì)更關(guān)注用戶的真實(shí)體驗(yàn)和情感鏈接，我們已經(jīng)圍繞它的IP做過音樂會(huì)、線下咖啡館和周邊體驗(yàn)店等，還將在未來圍繞著雙邊用戶去做更多的跨界活動(dòng)，從動(dòng)漫、小說、電影、周邊到嘉年華、粉絲線下見面會(huì)等，讓用戶體驗(yàn)到一個(gè)完整的IP閉環(huán)。
17173：除了剛才提到的經(jīng)典IP作品，比如《最終幻想14》，《LoveLive校園偶像祭》，也有很多原創(chuàng)的二次元IP，盛大游戲是以一種什么樣的方式去構(gòu)建一個(gè)IP生態(tài)體系的呢？
蔡均：我們?cè)谘邪l(fā)與發(fā)行二次元產(chǎn)品的時(shí)候，是不會(huì)以有無IP作為唯一標(biāo)準(zhǔn)的，我們就有像《命運(yùn)歌姬》和《小森生活》這樣的原創(chuàng)IP。實(shí)際上，原創(chuàng)IP并不會(huì)限制其市場表現(xiàn)的上限，在國內(nèi)游戲市場，就有許多優(yōu)秀的原創(chuàng)IP產(chǎn)品，比如《崩壞3》、《少女前線》、《碧藍(lán)航線》等，他們都是國內(nèi)原創(chuàng)IP的代表。他們獲得成功的關(guān)鍵是因?yàn)槿笤颍谝皇撬麄冋覝?zhǔn)了細(xì)分的題材和市場；第二是他們有優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，并用能為玩家所接受的方式傳遞給他們；第三是他們能以大眾樂于接受的方式去傳達(dá)游戲的價(jià)值內(nèi)核。
而對(duì)于IP游戲，像《FGO》等也取得了很大的成功，IP的作用更多的是游戲前期吸引到IP的核心受眾，并降低用戶的教育及進(jìn)入門檻。但I(xiàn)P同時(shí)也是一柄雙刃劍，如果沒有很好地去還原IP的內(nèi)核，其實(shí)反倒會(huì)激起原生IP受眾的反彈，并對(duì)游戲的口碑產(chǎn)生影響。IP游戲最終還是回歸到游戲的本質(zhì)，即虛擬世界的構(gòu)建以及產(chǎn)品玩法體驗(yàn)的落地。
盛大游戲未必一定要挑選有IP的游戲去發(fā)行，但我們會(huì)以IP化的方式去打造每個(gè)游戲。現(xiàn)今的用戶對(duì)視覺聽覺向的如PV、立繪、人設(shè)、OG、BGM追求以外，還格外重視游戲的世界觀、劇情、故事線、養(yǎng)成點(diǎn)，甚至他們對(duì)基于游戲衍生的2.5次元比如手辦、聲優(yōu)、畫師、COSER、MMD、漫展、虛擬偶像演唱會(huì)等內(nèi)容其實(shí)是有非常強(qiáng)的消費(fèi)需求的，同時(shí)基于每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域又會(huì)產(chǎn)生大量的同人向內(nèi)容就是我們俗稱的UGC。IP化發(fā)行的核心在于你要在IP世界觀體系內(nèi)不斷地產(chǎn)出能夠滿足用戶需求的內(nèi)容，讓用戶去產(chǎn)生興趣，建立圈層聯(lián)系，積極主動(dòng)分享，最后將用戶吸納為整個(gè)IP體系的一部分，搭建一個(gè)IP—產(chǎn)品—用戶—IP的完整的鏈條式的IP體系。
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17173：現(xiàn)在臨近年關(guān)了，我們想知道年底到明年上半年，盛大游戲有沒有一些新的產(chǎn)品計(jì)劃能夠透露一下？
蔡均：大家可以關(guān)注一下盛大游戲11月即將推出的全新的IP產(chǎn)品——《光明勇士》，這是盛大游戲基于原創(chuàng)IP打造的一款3D萌系超自由冒險(xiǎn)手游，是一次圍繞輕松、Q萌、治愈進(jìn)行的嘗試和探索。為了滿足不同用戶的個(gè)性追求，《光明勇士》將賦予玩家極高的定制化權(quán)限，游戲中的每件裝備都可以由玩家組合，無論外觀或?qū)傩远挤Q得上 “量身定制”。除此之外，游戲還融入了許多時(shí)下的流行元素，包括內(nèi)置200套服裝的換裝系統(tǒng)，大型廣場尬舞玩法，輕松休閑的釣魚以及田園生活系統(tǒng)以及輕度MOBA玩法等。
除了《光明勇士》外，盛大游戲在12月底還將發(fā)行一款A(yù)CG物語音游產(chǎn)品——《命運(yùn)歌姬》；后續(xù)還將與B站聯(lián)合發(fā)行美漫風(fēng)二次元?jiǎng)幼魇钟巍禦WBY》以及賽博朋克風(fēng)的二次元SRPG手游《君臨之境》。包括，盛大游戲還將推出與Bethesda聯(lián)合開發(fā)的輻射系列IP手游《輻射避難所ONLINE》。
