基于2月份游戲廣告買量分析數(shù)據(jù),仙俠題材游戲是各大主要移動(dòng)廣告平臺(tái)的重點(diǎn)游戲廣告主,競爭激烈,素材同質(zhì)化嚴(yán)重,該如何脫穎而出持續(xù)起量?
以有米科技游戲優(yōu)化組近期投放的某大廠游戲?yàn)槔?分享仙劍題材游戲如何投放更出量。首先,需要對(duì)該仙俠題材游戲有深度的了解。通過對(duì)游戲的分析提取游戲的亮點(diǎn)如下:
通過對(duì)玩家進(jìn)一步調(diào)研分析,梳理該游戲的用戶特性如下圖。
緊接著,針對(duì)玩家及游戲特性針對(duì)性開展素材準(zhǔn)備與測試,尋求素材優(yōu)化與突破�？紤]到游戲類型以及IP性,在投放時(shí)優(yōu)先考慮用CG視頻以及游戲內(nèi)錄素材鋪量如下圖,然而成本很差,用戶互動(dòng)率情況也不佳。
通過復(fù)盤分析發(fā)現(xiàn),該CG視頻沒有展示出來詳細(xì)的游戲內(nèi)容,僅為IP展示,限于這個(gè)產(chǎn)品的IP影響力較小,導(dǎo)致素材與人群都不匹配,效果不佳,需要進(jìn)一步優(yōu)化。
因此,我們?cè)谶@個(gè)視頻的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了時(shí)間的的縮短,只保留部分經(jīng)典的視頻內(nèi)容,并且修改了BGM,采取電視劇中比較經(jīng)典的音樂,并且找到了精準(zhǔn)的該小說粉、仙劍忠實(shí)粉絲,情懷向吸引用戶注意,效果明顯提升。
此外,由于用戶對(duì)于此類素材已經(jīng)有一定的免疫力,效果有限,我們需要考慮創(chuàng)新素材進(jìn)一步吸引用戶�；谟脩舯容^在意的坐騎,服裝,社交,動(dòng)作流暢以及畫面感等內(nèi)容,結(jié)合游戲內(nèi)容,我們優(yōu)先對(duì)坐騎、服裝以及社交這幾個(gè)可發(fā)揮的素材方向進(jìn)行了數(shù)套素材的測試。
針對(duì)“坐騎”這個(gè)方向,我們內(nèi)錄了部分游戲內(nèi)部的坐騎展示素材,并且是選取了部分比較特殊,不管是從樣貌還是戰(zhàn)斗力都比較特殊的坐騎視頻展示,成本稍微偏高,互動(dòng)稍微偏低,證實(shí)了坐騎方向是有效的。
因此,我們進(jìn)一步優(yōu)化素材,對(duì)坐騎進(jìn)行元素的分解展示如下圖,既能讓用戶眼前一亮,還能更加深入展示游戲的質(zhì)量以及素材的全面性,互動(dòng)率提升了3%,成本降低至KPI以下。
而在社交方向的測試中,不僅在素材中不僅展示了不同性別的系列服裝,自由組CP玩法展示了游戲內(nèi)部的社交性。測試下來成本在KPI上線波動(dòng)。
在這基礎(chǔ)上進(jìn)一步截取了游戲內(nèi)部的一個(gè)大數(shù)據(jù)匹配分配情緣的玩法,將這幾個(gè)宮格混搭,不僅僅突出游戲的玩法,還將其特殊性也展示了出來,互動(dòng)率明顯提升了2.3%,成本降低至KPI以下,并且可以穩(wěn)定出量。
此外,在投放中結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)做宣傳,也經(jīng)常能起到事半功倍的效果。在本款游戲的投放期間投放中期,剛好趙麗穎微博官宣熱搜,所以利用之前已有的CP素材再結(jié)合官宣文案,成功吸引了一批新用戶。
