盛趣游戲CEO唐彥文在《熱血傳奇》20周年之際,發(fā)布萬(wàn)言公開信,信中僅用“改變”二字,就凝縮了“傳奇”IP二十多年的歲月歷程。這兩個(gè)字,便是改變。
2001年9月28日,《熱血傳奇》發(fā)布了上線公告。當(dāng)時(shí),幾乎沒(méi)有人敢相信,20年后的同一天,《熱血傳奇》會(huì)擠上微博熱搜,登上報(bào)紙專版、會(huì)被畫進(jìn)20多平方米的畫卷中、甚至連同衛(wèi)星一起,被發(fā)送上天。
《熱血傳奇》20周年 “上報(bào)上天上熱搜”
但2020年9月28日的網(wǎng)民卻略顯司空見慣,“傳奇”IP對(duì)于他們的印象早已定型,凡事兒不爭(zhēng)個(gè)第一,就渾身難受,營(yíng)銷也最好整點(diǎn)兒“傳奇”色彩,就仿佛上報(bào)、上天、上熱搜才是“傳奇”IP的本色,一同它當(dāng)初創(chuàng)下“上線兩年突破70萬(wàn)注冊(cè)用戶”的奇跡一樣,深入骨髓。
我是傳奇 20年初心未變
但誠(chéng)如唐彥文所言,“直到多年后我們回過(guò)頭來(lái),才發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)做過(guò)的事已在不經(jīng)意間改變了世界和自己。”“傳奇”IP的行業(yè)印象,也在二十年中悄然改變了。
端轉(zhuǎn)手:不止會(huì)大刀闊斧也懂四兩撥千斤
對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)所做的任何評(píng)價(jià),都不應(yīng)脫離當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景。當(dāng)年,移動(dòng)端的興起極大的沖擊了傳統(tǒng)的客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲,更輕便、小巧的終端形態(tài)以及物美價(jià)廉的價(jià)碼,大幅度的降低了網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的準(zhǔn)入門檻,人口紅利開始飆升,駛向藍(lán)海的手機(jī)游戲,其流水趨勢(shì)自此“水漲船高”。
以客戶端游戲起家的眾廠商們,大都想“下水”一試,但當(dāng)時(shí)的“端轉(zhuǎn)手”真不像現(xiàn)在看來(lái)的那么簡(jiǎn)單,很需要勇氣,并不亞于杜十娘沉百寶箱。
體量龐大的《熱血傳奇》如何簡(jiǎn)化、瘦身才能塞進(jìn)去小小的50毫米薄磚?隨版本不斷更新而“積重難返”的玩法和游戲負(fù)重,怎么吸引期盼著“快餐式”游戲體驗(yàn)的手游用戶?刪繁就簡(jiǎn),都是說(shuō)來(lái)輕巧,刀子割到實(shí)處,才懂分寸之間,凈是血脈。
用戶關(guān)注的“傳奇”IP游戲特性分布情況
伽馬數(shù)據(jù)給出的《“傳奇”IP影響力報(bào)告》中,總結(jié)了關(guān)于“傳奇”IP用戶關(guān)注的“傳奇”類游戲特性分布情況。其中,主玩移動(dòng)端的用戶和主玩客戶端的用戶,在“操作簡(jiǎn)單,易上手”和“游戲情懷”等特性的分歧上,呈現(xiàn)出較高的差值。
反觀“傳奇”IP初次嘗試“端轉(zhuǎn)手”的時(shí)期,沒(méi)有伽馬數(shù)據(jù)報(bào)告背書、沒(méi)有經(jīng)典的成功范例可供模仿,只能多次、小范圍試錯(cuò),跟用戶群保持溝通、交流。對(duì)用戶在產(chǎn)品特性需求點(diǎn)上的差值,只能憑此把控,刀子若下錯(cuò)了分寸,便會(huì)釀成“醫(yī)療事故”。
還好,最終迎來(lái)的不是事故,而是游戲行業(yè)里,“端轉(zhuǎn)手”的傳奇故事。《熱血傳奇手機(jī)版
在畫面和玩法內(nèi)容上最大程度還原了端游產(chǎn)品,高還原度可以快速獲取客戶端用戶。而對(duì)于移動(dòng)端用戶而言,操作簡(jiǎn)單、易上手成為關(guān)注重點(diǎn)。因此,為了權(quán)衡新用戶的需求,又加入了自動(dòng)戰(zhàn)斗等功能�！稛嵫獋髌媸謾C(jī)版》問(wèn)世后的月流水高達(dá)7個(gè)億,足見用戶對(duì)其喜愛程度之深。
《熱血傳奇手機(jī)版》月流水高達(dá)7億
作為“傳奇”IP端轉(zhuǎn)手的代表作,《熱血傳奇手機(jī)版》讓很多游戲廠商看到了大型客戶端游戲轉(zhuǎn)型移動(dòng)端游戲成功的可能性。與此同時(shí),它也讓行業(yè)看到了一個(gè)不同的“傳奇”,他不再是那個(gè)含著金湯匙出生的少俠,盡管仍胸懷“大刀闊斧”的自信,但卻多了分“四兩撥千斤”的細(xì)致和果決。
從買量到情懷:“硬剛”鐵漢的柔情更動(dòng)人
在營(yíng)銷上,“傳奇”IP偏愛于那些能為它帶來(lái)巨大聲量的宣發(fā)渠道,特別是在“傳奇”IP發(fā)展的初、中期階段,根源于“地推營(yíng)銷”的習(xí)慣而誕生的“聲量為王”的營(yíng)銷理念,使買量成為“傳奇”IP宣發(fā)的首選之項(xiàng)。
而實(shí)際上,這種“硬剛”模式的營(yíng)銷理念,也的確取得了不錯(cuò)的效果,特別是對(duì)“傳奇”IP整體的成長(zhǎng)而言。以“傳奇”IP的網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)槔�。由于網(wǎng)頁(yè)游戲即點(diǎn)即玩的特性,使得買量成為其重要的獲客途徑,而網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品的密集推廣又進(jìn)一步擴(kuò)大了“傳奇”IP的用戶覆蓋面。“買量擴(kuò)張”使得“傳奇”IP產(chǎn)品的開服量多年來(lái)始終占據(jù)較高比例。由此看來(lái),隨著“傳奇”IP體量的不斷龐大,買量所能引發(fā)的共振效果也就會(huì)越明顯。
買量擴(kuò)張 開服量始終占據(jù)較高比例
但不知從何時(shí)起,“傳奇”IP的營(yíng)銷里開始有了柔情。
《傳奇Disco》 登上QQ音樂(lè)巔峰人氣榜榜首
2020年《熱血傳奇懷舊版》打著原汁原味的旗號(hào),伴隨著寶石Gem的東北味兒RAP登場(chǎng)。歌詞里的一句“想念行會(huì)老大/一起游戲的他/屠龍寶刀在哪/你知道嗎”,不知讓多少人在歡快的節(jié)奏里猛然哽咽。
情懷是一種傳承
甚至就連普通的節(jié)日海報(bào),也都能讓人心頭一軟。巧將《熱血傳奇》和《熱血傳奇手機(jī)版》比作“父與子”,寓意著端游和手游之間傳承的“傳奇”IP熱血永不泯滅。“喜歡它的時(shí)候,我還是一個(gè)孩子”,同樣一句文案,20年前后卻品出了不同的滋味。
不少人可能會(huì)詫異,這還是我們熟知的那個(gè)上報(bào)、上天、上熱搜的“傳奇”嗎?
同樣都是上報(bào)紙 20年前后風(fēng)格迥然不同
但你若仔細(xì)品,定能發(fā)現(xiàn)那些微妙的變化來(lái)。同樣都是上報(bào)紙,但20年前的舊報(bào)紙上“全部免費(fèi)”的霸氣,和20年后證券時(shí)報(bào)上“拓展邊界”的雄心
相比,已經(jīng)截然不同了。而衛(wèi)星上搭載的數(shù)以億計(jì)的玩家角色名,又讓高度有了重量。
可以說(shuō),二十年是“傳奇”IP行業(yè)印象,逐漸走向成熟的一個(gè)過(guò)程。不光是“端轉(zhuǎn)手”的成功,“傳奇”IP在頁(yè)游、H5、云游戲等多終端平臺(tái)的代表產(chǎn)品,也都給人耳目一新的感覺。誰(shuí)說(shuō)纖纖手指不可以撩撥江湖風(fēng)雨?又是誰(shuí)為“20年前的游戲比不過(guò)現(xiàn)如今的虛幻引擎、VR……”蓋棺定論?多少玩家初次嘗試后陷入“真香定律”才被默默打臉,而《熱血傳奇懷舊版》加開4組服務(wù)器的那一夜,也恰印證了所謂“游戲性”這個(gè)東西,不光無(wú)法被UI界面、美術(shù)或3D渲染技術(shù)所替代,還難以被歲月所掩埋。
傳奇玩家發(fā)表的評(píng)論一針見血
由此可見,“傳奇”IP二十年漸趨成熟的行業(yè)印象,其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)由刻板定型,到逐步瓦解、解構(gòu),再到重塑的過(guò)程。盡管有部分人對(duì)它的印象仍停留在過(guò)去,但在碎片化媒體有節(jié)奏的持續(xù)沖刷下,他們也會(huì)逐漸看清“傳奇”IP現(xiàn)如今的不同來(lái)。當(dāng)初那個(gè)聲量輸出“全靠吼”的硬剛鐵漢,如今只用柔情的輕撫,就打出了最爆炸的“傷害值”。
二十年,究竟讓“傳奇”IP改變了多少呢?
它用細(xì)致和果決,重新定義了何為勇氣,也讓鐵骨錚錚有了溫暖的血肉。
