2020年已接近尾聲，中國(guó)線下娛樂市場(chǎng)也逐漸恢復(fù)了元?dú)狻?/p>
“單從線下人流和消費(fèi)意愿來看，我覺得只恢復(fù)了百分之七十至八十，”十二棟創(chuàng)始人王彪在近期接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)說，“但如果從單個(gè)店、單品牌來看的話，疫情其實(shí)給了這個(gè)行業(yè)一個(gè)很大的機(jī)遇。”
若沒有遭到疫情的沖擊，2020年本該是十二棟“狂奔”的一年——王彪此前接受采訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)2020年的上半年可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，下半年在內(nèi)容、IP和線上線下聯(lián)動(dòng)的方向上，可以做出更多創(chuàng)新嘗試。
然而，疫情的到來，讓線下娛樂的流量入口突然封閉，十二棟預(yù)計(jì)在今年2月14日開業(yè)、面積950平米的第15家“LLJ夾機(jī)占”沒能如約而至，已開業(yè)的夾機(jī)占店面也受到?jīng)_擊。
在十二棟的業(yè)務(wù)中，形象IP、潮玩產(chǎn)品和夾機(jī)娛樂是最重要的三大業(yè)務(wù)板塊。其中，線下的LLJ夾機(jī)占營(yíng)收站全公司營(yíng)收比例超過50%。因此，重線下、重店鋪運(yùn)營(yíng)是十二棟文化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
不過，從全行業(yè)的角度來看，疫情“黑天鵝”也為線下娛樂產(chǎn)業(yè)帶去了新的生機(jī)。王彪認(rèn)為，疫情的到來在某種程度上對(duì)娃娃機(jī)行業(yè)起到了“優(yōu)勝略汰”的作用，那些過去不夠正規(guī)、玩法對(duì)消費(fèi)者不夠公平的娃娃機(jī)，在疫情中被無聲淘汰，這為真正想要振興娃娃機(jī)市場(chǎng)的公司們帶去了更為良性的發(fā)展環(huán)境。
王彪表示，十二棟經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)用戶和消費(fèi)者對(duì)娃娃機(jī)普遍帶有不夠信任的觀點(diǎn)，這其實(shí)是過去眾多不夠正規(guī)的娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)方給整個(gè)市場(chǎng)留下的“歷史遺留問題”。
為了解決用戶對(duì)于娃娃機(jī)的信任度問題，十二棟推出了新品牌“夾機(jī)小占”。所謂"小占"，顧名思義，其定位其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)化版的LLJ夾機(jī)占：與LLJ夾機(jī)占相比，夾機(jī)小占店內(nèi)的機(jī)器全部為傳統(tǒng)三爪機(jī)，單一“夾”的玩法，無論是玩法還是毛絨公仔的SKU數(shù)量上，夾機(jī)小占的豐富度都不如店鋪面積和投入成本更高昂的LLJ夾機(jī)占。
不過，夾機(jī)小占最大的特點(diǎn)在于“逢夾必中”，以“爽店”為定位，若顧客夾5次夾不到，夾機(jī)小占則送3次免費(fèi)夾，此外也有店員指導(dǎo)協(xié)助夾娃娃，保證用戶能夠夾到玩偶。夾機(jī)小占也提供積分兌換的方式，玩偶對(duì)應(yīng)不同積分，憑積分可以在現(xiàn)場(chǎng)兌換潮玩，IP產(chǎn)品包括迪士尼旗下IP、日本AMUFUN、韓國(guó)軟萌兔等日韓歐美IP的獨(dú)家授權(quán)產(chǎn)品。產(chǎn)品品類覆蓋盲盒、手辦、包袋、服飾、家居用品等。
王彪解釋，所有的模式創(chuàng)新都是為了令中國(guó)娃娃機(jī)市場(chǎng)獲得更多用戶信賴度及口碑。要改變以往娃娃機(jī)行業(yè)的亂象，在疫情后、小玩家們退出市場(chǎng)的當(dāng)下，十二棟有機(jī)會(huì)填補(bǔ)這一部分的市場(chǎng)空缺，推出比LLJ夾機(jī)占更小、更容易把娃娃帶走的夾機(jī)小占，公司希望為成為最受信任的中國(guó)娃娃機(jī)品牌埋下伏筆。
對(duì)于十二棟文化而言，夾機(jī)小占的入局也是對(duì)于下沉市場(chǎng)的一次布局。
和LLJ夾機(jī)占的超大店鋪規(guī)模、市中心商圈選址的定位不同，夾機(jī)小占的店鋪面積更小、租金更低，未來還考慮引入招商、代理模式降低十二棟的成本投入，在數(shù)量上，王彪預(yù)計(jì)夾機(jī)小占今年內(nèi)簽約20家，明年將這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大至50到100家。最終，他希望夾機(jī)娛樂空間能夠進(jìn)入三、四線甚至更為下沉的市場(chǎng)。
對(duì)十二棟而言，2020年的疫情沖擊來得猝不及防。挺過疫情對(duì)線下流量帶來的沖擊后，王彪將今年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃放緩，更加注重“修內(nèi)功”、公司制度革新的管理，將公司架構(gòu)、體系都重新進(jìn)行了一次梳理，為明年的沖刺做好準(zhǔn)備。
在融資上，十二棟也在積極啟動(dòng)新一輪融資計(jì)劃。穩(wěn)定地推進(jìn)業(yè)務(wù)布局，逐漸降低開店成本的比例，持續(xù)投入IP研發(fā)、明星IP合作的運(yùn)營(yíng)，是十二棟在2020年至2021年的復(fù)蘇到來之前，需要著重做好的三件事。
