目前，娃娃機(jī)還衍生出了變體，櫥窗里不僅只有娃娃，還可以有球鞋、航模、手辦、零食、盲盒、口紅等，市場規(guī)模超過1000億。這其中甚至還催生了一條倒賣產(chǎn)業(yè)鏈。
作者|謝深深
來源|深氪新消費(fèi)[xinshangye2016]
封面圖|網(wǎng)絡(luò)
距離預(yù)約的SPA時(shí)間還有20分鐘，坐等無聊之際，俺被店外的幾臺娃娃機(jī)給吸引了。
掃碼、兌幣、投幣、搖桿、啪啪啪、抓！盡管距離上一次抓娃娃已接近兩年，我嫻熟的操作已經(jīng)暴露了一位資深娃娃收割機(jī)的身份。
結(jié)果在意料之中的，所有幣用完了，一個娃娃也沒抓到——資深·娃娃機(jī)收割版の專用韭菜。
幾十塊錢，一個娃娃沒抓到，我踢了一腳娃娃機(jī)，里面居然傳出了一陣哇哇哇的歡快音樂。
我這牛脾氣，亟需溫水泡個腳平復(fù)一下。
跪求一份抓娃娃秘籍
正規(guī)SPA，小姐姐跪坐在面前，野蠻地攻擊我的周身穴位。心有不甘的我，連哼一下的心情都沒有，開始全網(wǎng)跪求一份抓娃娃秘籍。
類似這種：
更厲害的，是MOMO娛樂星的老板都開始親自傳授抓娃娃的秘籍了。
對準(zhǔn)、手穩(wěn)、眼快、卡死、重心、蓋樓、翻滾、保夾、撿漏、摔爪……《夾神秘籍》十式20個字，搞得本寶寶一臉懵bi。
按這個套路抓娃娃，正中老板們的“圈套”。
知乎上“如何玩轉(zhuǎn)娃娃機(jī)”的問題同樣人氣滿滿，單個回答甚至有僅3萬點(diǎn)贊。
大致套路是：
1.輕巧零錢包形狀的娃娃，應(yīng)該按照重心（重心即圓心）來抓。
2.針對長條型的娃娃，抓頭抓尾都行，就是別抓中間。這個套路，答主7次里中了5次。
3.最難的是立體娃娃，比如下圖這只小象。由于太過于立體，怎么抓都可能被彈回去，答主以成功逮捕4只的經(jīng)驗(yàn)，從1號位去“回首掏”一撥，應(yīng)該是最容易成功的。
一切不以「通俗易懂」為目標(biāo)的技巧向都是耍流氓。這位名為@萌酥的答主，可謂提供了史上最走心靠譜的娃娃機(jī)攻略。
如果人人都被培養(yǎng)成為這樣的大神，那還不得把娃娃機(jī)公司搞垮？
比星巴克還賺錢?
娃娃機(jī)公司是有那么容易被坑的嗎？顯然是個天真的問題。
想當(dāng)年，網(wǎng)紅娃娃機(jī)店LLJ夾機(jī)占日均進(jìn)店6000人次，娃娃機(jī)啟動次數(shù)達(dá)3萬多次。
按照抓取一次4-6元的定價(jià)計(jì)算，日營業(yè)額在15萬元左右，幾乎與星巴克單店日營業(yè)額持平。
國內(nèi)最大的抓娃娃機(jī)連鎖門店運(yùn)營商咔啦酷，曾一年獲得3輪融資。
當(dāng)時(shí)咔啦酷創(chuàng)始人秦婷婷測算，一臺娃娃機(jī)有90%的幾率能在2~5個月收回成本，而從行業(yè)整體狀況來看，5臺機(jī)器每月便可實(shí)現(xiàn)5000~6000元盈利。
那么，娃娃機(jī)到底靠什么賺錢？
其實(shí)，娃娃不過就像街邊一元錢的蛋撻，是引流產(chǎn)品。
比如咔啦酷就比較重視玩偶本身的質(zhì)量和版權(quán)。為了避免第一次抓娃娃的糟糕體驗(yàn)，秦婷婷選擇與正版IP合作。
在具體的合作形式上，她更是打破了傳統(tǒng)的IP授權(quán)方式，進(jìn)行更深度的合作，例如聯(lián)合出品的主題店等。
而放到整個行業(yè)，一個有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價(jià)可達(dá)上百元。
10元萌娃娃等你來抓，2元一次成功率5:1，基本就能夠打平了。
是的，娃娃機(jī)掌握成功率的主動權(quán)，其實(shí)是這個生意穩(wěn)賺不虧的關(guān)鍵。國外一位娃娃機(jī)老板親自砸開了機(jī)器，里面的紅外線設(shè)備等讓人想不到——通過這些設(shè)備，娃娃機(jī)可以調(diào)整抓取幾率。
新三板智庫專題報(bào)告也曾顯示，娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣之一都在于概率是由商家控制的。一般來說，機(jī)器的出廠設(shè)置會將概率設(shè)定在20:1。
抓20次，你可能才會抓到一次，嚶嚶嬰。
還有一種可能性就是廣告和增值服務(wù)。
少量系統(tǒng)運(yùn)營商門店內(nèi)會設(shè)置自營或外包的的飲食攤位，娃娃機(jī)的引流也為飲食攤位創(chuàng)造營收盈利帶去消費(fèi)可能。
這種模式在2017年娃娃機(jī)火爆時(shí)期最受喚醒。當(dāng)時(shí)就有資本表示，他們看重的其實(shí)是通過娃娃機(jī)聚合線下流量。
當(dāng)時(shí)，一個叫做樂搖搖的公司成立，專門為包括娃娃機(jī)在內(nèi)的各類娛樂設(shè)施提供移動支付功能。這家初始投資10萬元的公司，通過給娛樂設(shè)備裝上移動支付的SAAS盒子，很快就覆蓋了3萬臺娛樂設(shè)備。
據(jù)稱，這種移動支付功能上線后，娃娃機(jī)能增加28%的收入。
裝上盒子后的娛樂設(shè)備，就像升級到2.0版，除了游戲幣和現(xiàn)金，也可以接受掃碼付費(fèi)。在支付寶、微信才是假幣最大敵人的年代，付費(fèi)掃碼就是線下流量入口。
用戶關(guān)注一個廣告主的微信公眾號，即可免費(fèi)抓一次娃娃，樂搖搖則按用戶數(shù)向廣告主收費(fèi)。這樣的娛樂設(shè)施，在線下不少，比如免費(fèi)照片打印機(jī)。
2017年第一季度，樂搖搖每天就能有20萬元左右的廣告收入，這相當(dāng)于5臺娃娃機(jī)一年的收入。
你有多久沒抓過娃娃了
歸根結(jié)底，娃娃機(jī)是另一種公仔娃娃的銷售模式。
如同智能售賣機(jī)之于傳統(tǒng)零售店、自助果汁機(jī)之于傳統(tǒng)果汁店，娃娃機(jī)和友寶、天使之橙一樣，重構(gòu)了這件生意的成本結(jié)構(gòu)。
另外，這還有對人性的計(jì)算。
你投入硬幣或掃下二維碼，移動搖桿看準(zhǔn)方位，拍下按鈕，抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊，然而夾起來不到兩秒，可愛的玩偶從松松垮垮的抓手中驟然墜落，心情瞬間從期待變成失落。
因?yàn)椴幌朐谂笥衙媲皝G臉，你不甘心，又再來了一次……
只不過，后面出現(xiàn)了盲盒，人性在這里聚集成了類似賭博、虛榮等一系列的變幻。
再加上疫情影響，娃娃機(jī)似乎一下子冷了。
早在2月份，那個教我們抓娃娃的老板，MOMO娛樂星創(chuàng)始人莫佳旋就曾表示，“我的公司可能撐不住了”。
原本以為春節(jié)可以大量鋪貨，誰想到一場疫情線下門店收入為0，公司每月還要支出50多萬的人員和租金成本。
就算是2020年12月，JJL夾機(jī)占創(chuàng)始人王彪也表示，單從線下人流和消費(fèi)意愿來看，只恢復(fù)了百分之七十至八十。
和其他線下娛樂企業(yè)一樣，十二棟文化在疫情期間也嘗試了天貓線上銷售、為旗下頭部形象IP長草顏團(tuán)子的6周年舉辦了云拍賣會，異�；鸨�，也進(jìn)行了直播，但整體效果一般。
其實(shí)從2018年開始，這個行業(yè)就已經(jīng)開始了洗牌狀態(tài)，商場里一些散點(diǎn)的抓娃娃店就在慢慢退出大家視線。
但目前，娃娃機(jī)還衍生出了變體，櫥窗里不僅只有娃娃，還可以有球鞋、航模、手辦、零食、盲盒、口紅等，市場規(guī)模超過1000億。
這其中甚至還催生了一條倒賣產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，一些職業(yè)“抓口紅”的玩家專門在口紅機(jī)上玩游戲獲得口紅，再通過自己的渠道將口紅出售。
通常這些職業(yè)玩家玩兩三次就能抓到口紅，以幾十元的游戲成本獲得售價(jià)170元至300元不等的口紅，預(yù)計(jì)每個月能掙兩萬元左右。
一個娃娃機(jī)，正在孕育更多的生意。
