因?yàn)橐咔槎谌毡净鸨?ldquo;在線抓娃娃”，在國內(nèi)已經(jīng)被玩爛了
什么叫后發(fā)先至。
自疫情以來，各種日本街機(jī)產(chǎn)業(yè)遭受“毀滅性打擊”的新聞，已是層出不窮。玩家對這類消息的態(tài)度，也變得見怪不怪。像是世嘉在2021年，被迫關(guān)掉秋葉原2號樓這一標(biāo)志性街機(jī)廳的重大事件，讓人感覺仿佛就發(fā)生在昨天。而就在前兩天，日本街機(jī)產(chǎn)業(yè)又爆出了客流量大幅減少，行業(yè)前景蕭條的消息，只不過這次消息的主角，變成了日本街機(jī)老廠TAITO，以及他們的重要業(yè)務(wù)——“抓娃娃機(jī)”上。
抓娃娃機(jī)這種東西，即便大多數(shù)網(wǎng)友沒玩過，也一定見過。而抓娃娃作為一項(xiàng)有趣且考驗(yàn)實(shí)力，并且深受女性喜愛的游戲，說它風(fēng)靡全球，乃至是日本文化輸出的成功范例也不為過。而日本作為“抓娃娃機(jī)”的發(fā)源地，抓娃娃的受歡迎程度以及普及推廣顯然更高。按理來說，在疫情沖擊下，廣泛分布于大型商場或交通樞紐的抓娃娃機(jī)，應(yīng)該也受到不小的影響才對。但根據(jù)TAITO的說法，他旗下的一家以抓娃娃機(jī)為主的街機(jī)廳，不僅沒有萎靡不振，反而擴(kuò)大了規(guī)模和門店面積，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了驚人的1350平方米。這顯然日本官方公布的數(shù)據(jù)圖，格格不入。
俗話說，“事出反常必有妖”。但TAITO抓娃娃機(jī)業(yè)務(wù)的這波“逆增長”，還真不是靠什么邪門歪道�，F(xiàn)在可是互聯(lián)網(wǎng)時代，在“萬物都可數(shù)字化”的形勢下，誰說就只能在現(xiàn)實(shí)中抓娃娃了？TAITO的抓娃娃業(yè)務(wù)不減反增，最重要的原因，就是大幅增加自己的“在線虛擬抓娃娃機(jī)”業(yè)務(wù)——簡單來說，就是通過網(wǎng)絡(luò)，玩家能夠線上抓娃娃的業(yè)務(wù)。其原理類似于遠(yuǎn)程操作，玩家通過下載對應(yīng)的App或軟件，就能在手機(jī)和電腦上在線抓娃娃，而廠商在玩家抓到娃娃后，就會將獎品寄到玩家的地址上。如果硬要說的話，這波改進(jìn)應(yīng)該更像是“大人，時代變了”。
根據(jù)TAITO在日媒采訪中所透露的消息，正是通過對“在線虛擬抓娃娃機(jī)”業(yè)務(wù)的大規(guī)模轉(zhuǎn)型，TAITO才能在街機(jī)市場如此蕭條的情況下“鎖血茍住”。此外，在線虛擬抓娃娃機(jī)業(yè)務(wù)，甚至還為TAITO帶來了大量新用戶。截至2月末，在TAITO這注冊賬號玩在線抓娃娃的用戶數(shù)量，已經(jīng)突破了240萬人，這足以讓任何一家有街機(jī)業(yè)務(wù)的公司眼紅，并為之重視。
比如說世嘉，作為日本街機(jī)產(chǎn)業(yè)的老大哥，以及自詡為抓娃娃機(jī)的發(fā)明者，就在疫情發(fā)生的這幾年中，越來越看重在線虛擬抓娃娃的業(yè)務(wù)。之前世嘉都不考慮做線上機(jī)臺，但現(xiàn)在不僅著手開通在線抓娃娃的業(yè)務(wù)，還大力向用戶宣傳和推廣。從日本回來的“海歸”伊東老師，就總能在大晚上收到世嘉推送的抓娃娃廣告。
話雖如此，但在線虛擬抓娃娃這一玩法，早在2017年就在日本風(fēng)靡過一段時間。其中最有名的，當(dāng)屬一款名為“抓樂霸”（Toreba）的在線抓娃娃App。其在日本諸多在線抓娃娃App中，一直名列前茅。更低的時間成本、不一樣的游戲體驗(yàn)、各種線上活動補(bǔ)貼、加上時髦性和方便的快遞物流，都讓在線抓娃娃在當(dāng)時紅極一時。畢竟，不是每一個抓娃娃的愛好者，都有空去線下抓娃娃，也不是所有線下抓娃娃的場所，都是24小時無休營業(yè)。
圖源：獵豹大數(shù)據(jù)
不過，日本的線上抓娃娃業(yè)務(wù)雖然效果不錯，但當(dāng)時各大街機(jī)廠商的抓娃娃機(jī)業(yè)務(wù)，重心仍舊放在線下。要不然，也不會出現(xiàn)世嘉在疫情后，才開始大力宣傳線上抓娃娃玩法的情況。
盡管日本在當(dāng)時，并不十分看重在線抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)的很多廠商，卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并且很快將這股浪潮帶到了國內(nèi)。幾乎在抓樂霸風(fēng)靡日本的同時，國內(nèi)也有樣學(xué)樣地出現(xiàn)了一大批在線抓娃娃的App。
除了對日本線上抓娃娃玩法的引進(jìn)外，國內(nèi)還將在線抓娃娃與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，并形成了新的復(fù)合產(chǎn)業(yè)。比如，直播產(chǎn)業(yè)與在線抓娃娃的結(jié)合，不僅讓主播和平臺有了新玩法和新選擇，還大力宣傳了一波在線抓娃娃玩法，讓更多的網(wǎng)友注意到它。曾經(jīng)的YY，就在直播平臺中加入了“在線抓娃娃”版塊，并迅速實(shí)現(xiàn)盈利。
也許，你會疑惑國內(nèi)是否有足夠大的用戶群體，來支撐這么多廠商通過線上抓娃娃業(yè)務(wù)獲利。但國內(nèi)保守估計超過250萬臺的抓娃娃機(jī)，證明這個市場有著絕對龐大的用戶數(shù)量。此外，之前提到過，抓娃娃玩法自身有著“受女性歡迎”的屬性，年輕女性用戶在網(wǎng)絡(luò)上的“自來水”，足以達(dá)成相當(dāng)恐怖的宣傳效果。這也是為什么在線抓娃娃業(yè)務(wù)，會被一些廠商估算為市場規(guī)模突破十億級的風(fēng)口行業(yè)。
除了在線抓娃娃外，與之相似的在線扭蛋，也很快進(jìn)入到玩家和商家的視野中。與在線抓娃娃類似，在線扭蛋同樣有著線下扭蛋所不具備的一些優(yōu)點(diǎn)，并且在疫情沖擊下，不失為扭蛋愛好者能夠接受的一種妥協(xié)方式。不過，相比于在線抓娃娃通過App遠(yuǎn)程操控的做法，在線扭蛋更多是以“模擬器”的形式，將操作全部轉(zhuǎn)移到線上，線下只負(fù)責(zé)寄快遞了。
這其實(shí)也很好理解，畢竟相比于抓娃娃，扭蛋時的玩家，與機(jī)器間并沒有什么交互性，這也是在線扭蛋能將所有操作設(shè)置在線上的原因。
盡管在線抓娃娃和在線扭蛋頗受玩家歡迎，但對玩家而言，其背后卻有著相當(dāng)大的風(fēng)險。而這些風(fēng)險，正是玩家需要思考且不得不正視的問題。以在線抓娃娃為例，商家是否會在暗地里對抓娃娃機(jī)做手腳，就是一個很值得說道的事。誠然，線下部分商家會調(diào)整抓娃娃機(jī)的設(shè)置，讓玩家更難抓到娃娃，已經(jīng)屬于是公開的秘密了，但線上抓娃娃，無疑會進(jìn)一步增大商家和玩家在這方面的信息不對等。
還是拿在日本深受玩家歡迎的“抓樂霸”為例。在2020年，就有諸多日本消費(fèi)者，控訴抓樂霸造假作弊的消息。而在廣大玩家的壓力下，不少抓樂霸的員工，像日本媒體承認(rèn)了造假的事實(shí)，表示通過調(diào)整抓取力重要參數(shù)等不同手段，可以讓玩家很難抓到娃娃。而某些包含特別珍貴獎品的娃娃機(jī)，甚至被暗調(diào)為玩家抓1000次也毫無所獲。
說實(shí)話，這已經(jīng)算是妥妥的欺詐消費(fèi)者了。
而在國內(nèi)，中國新聞網(wǎng)也在報道《揭秘在線抓娃娃機(jī)：隨時隨地能玩，抓取概率可調(diào)整》中，透露了在線抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)背后的一些故事。國內(nèi)的在線抓娃娃產(chǎn)業(yè)，通過單次低消費(fèi)以及各種線上福利等手段，誘使玩家不斷砸錢抓娃娃。此外，調(diào)整抓娃娃機(jī)的抓取概率，也是商家為了更多盈利，普遍會采取的手段。
不只是在線抓娃娃，在線扭蛋也同樣有著很多貓膩。
最嚴(yán)重的，自然還是調(diào)整概率的問題。有網(wǎng)友透露，在淘寶上開店經(jīng)營在線扭蛋業(yè)務(wù)，是能夠聯(lián)系到對應(yīng)的公司，來調(diào)整扭蛋概率的。
此外，還有信息不透明，半價回收扭蛋獎品的問題。因此，很多網(wǎng)友都把在線扭蛋視為“智商稅”。
即便如此，仍有很多玩家癡迷于在線抓娃娃或是在線扭蛋。即便他們中的大多數(shù)人，都知道抓娃娃與其說是看運(yùn)氣，不如說是看商家是否仁慈。這又不得不歸功于一些在線抓娃娃機(jī)商家，所制定誘導(dǎo)性消費(fèi)機(jī)制。在大多數(shù)在線抓娃娃App中，新人用戶往往有著“前幾抽免費(fèi)”的福利。而當(dāng)玩家在使用完免費(fèi)次數(shù)后，適時彈出的充值界面，很難不令上頭的顧客心動——沒抓到的，或者總覺得只差一點(diǎn)的，都想再多抓幾次，把娃娃抓到手；抓到了的，覺得自己運(yùn)氣好，說不定還能再擴(kuò)大戰(zhàn)果。
說實(shí)話，這類誘導(dǎo)消費(fèi)的手段并不算高明，甚至可以說在各行各業(yè)中，早已屢見不鮮。但俗套不代表沒用，越常見的“充值優(yōu)惠”“積分兌換”“一元專區(qū)”，反而越容易吸引人。
即便有些玩家運(yùn)氣好，在免費(fèi)次數(shù)期間抓到了一個娃娃，也不代表能把這個娃娃拿到手。某些商家除了會在機(jī)器上動些手腳外，往往還會在快遞運(yùn)輸上設(shè)置門檻，比如將寄件的數(shù)量門檻，調(diào)整為兩個以上——這樣，就算玩家抓到了第一個娃娃，也得考慮要不要抓第二個，否則第一個便會爛在商家手里。
圖源：知乎@俞心暖
順帶一提，不少玩過在線抓娃娃的玩家都表示，免費(fèi)次數(shù)能抓到娃娃的概率極低，而充值過后，成功率往往會提高很多，至于其中的貓膩，想必大家也都心知肚明。
此外，國內(nèi)的很多線上抓娃娃App，往往還會和用戶的社交進(jìn)行綁定，有著很多對于一款游戲App而言，種類過多地社交功能。毫無疑問，這也是切合了部分國內(nèi)玩家重社交的心理，屬于是根據(jù)實(shí)際情況，走出了自己的道路。
相比于線下一臺抓娃娃機(jī)30%的毛利率，線上一臺抓娃娃機(jī)的毛利率，往往能達(dá)到60%，這已然是相當(dāng)恐怖的暴利。但玩家和用戶真的不知道這背后的利益所在嗎？恐怕也不見得，但人只要還有“賭性”，就會很難拒絕像是抓娃娃機(jī)這類游戲的出現(xiàn)。
這背后更多的，更像是一種另類“賭博”帶來的快感。當(dāng)然，這類游戲與生俱來就帶有一些賭運(yùn)氣的成分，這也是很多玩家會沉迷其中，不能自拔的主要原因。
嚴(yán)格意義上講，在線抓娃娃并不算是賭博，只不過，更希望玩家們能夠冷靜下來，切莫上頭，別被商家割了韭菜，還交了一大批智商稅。
