今年以來，游戲廠商對(duì)買量的要求越來越高，需求也朝細(xì)分化的方向發(fā)展。同時(shí)，內(nèi)容導(dǎo)向的游戲產(chǎn)品快速增加，用戶端行為屬性也在不斷變化中。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的紅海情形下，游戲如何盡可能多地獲取用戶同時(shí)高效變現(xiàn)，成為游戲開發(fā)者們最關(guān)注的問題。尤其是那些專注于游戲內(nèi)容本身，注重游戲核心玩法的團(tuán)隊(duì)，更需要從游戲產(chǎn)品開發(fā)的前期就考慮變現(xiàn)問題。
11月2日，在CiGADC游戲開發(fā)者大會(huì)上，穿山甲商務(wù)總監(jiān)張志遠(yuǎn)做了《游戲行業(yè)高效變現(xiàn)策略》的演講，與眾多國內(nèi)外游戲開發(fā)者分享了游戲變現(xiàn)思路并重點(diǎn)介紹了今日頭條推出的穿山甲，幫助擁有大量DAU的游戲提供高效變現(xiàn)解決之道�，F(xiàn)場(chǎng)，世界著名的移動(dòng)游戲開發(fā)商Gameloft大中華區(qū)程序化廣告負(fù)責(zé)人范錦舟表示，在當(dāng)前廣告變現(xiàn)穩(wěn)定難轉(zhuǎn)化難的情形下，穿山甲擁有強(qiáng)大的流量與廣告主卻細(xì)致低調(diào)，團(tuán)隊(duì)技術(shù)強(qiáng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，難能可貴。
游戲內(nèi)廣告占移動(dòng)端營收過半 69億美元商機(jī)誘人
穿山甲是今日頭條與優(yōu)質(zhì)流量主攜手打造的全新移動(dòng)生態(tài)聯(lián)盟，本著“專業(yè)、高效、真實(shí)”的原則，穿山甲致力于通過AI算法、數(shù)據(jù)、技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)，為流量主和廣告主提供“更智能、更精準(zhǔn)、更高效”的移動(dòng)流量解決方案。而游戲行業(yè)是穿山甲深耕的重點(diǎn)行業(yè)之一。
分享之初，張志遠(yuǎn)介紹，據(jù)Google Play及app store等數(shù)據(jù)顯示，中美日三國游戲消費(fèi)者支出都在持續(xù)增長，而中國更是一騎絕塵，2018年游戲市場(chǎng)規(guī)模超340億美元，增速高達(dá)42.3%。具體到移動(dòng)端游戲，營收的主要來源并不是開發(fā)者想象的游戲內(nèi)購，而是游戲內(nèi)廣告以53%的占比位居第一，游戲內(nèi)購只以43%位居次席。
這也揭示出移動(dòng)端游戲玩家人群基數(shù)大，游戲付費(fèi)比例卻較低的現(xiàn)實(shí)。Gameloft方面提供的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度中國移動(dòng)游戲單機(jī)付費(fèi)率平均只有3%。尋求新的游戲營收增長途徑，成為眾多開發(fā)者的迫切需求。
而其中視頻游戲廣告成為一塊亟待挖掘的金礦。麥肯錫等機(jī)構(gòu)提供的2017年數(shù)據(jù)顯示，全球視頻游戲廣告營收從2009年的14億美元，持續(xù)增長至2018年的63億美元，明年將達(dá)69億美元。面對(duì)視頻游戲廣告如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，開發(fā)者如果只是閉門造車顯然得不償失。
激勵(lì)視頻廣告表現(xiàn)亮眼 游戲變現(xiàn)進(jìn)入“快車道”
面對(duì)這種局面，穿山甲此次重點(diǎn)介紹了國內(nèi)領(lǐng)先的游戲變現(xiàn)產(chǎn)品——激勵(lì)視頻。
激勵(lì)視頻是一種時(shí)長15到30秒的全屏視頻廣告，用戶可以選擇觀看視頻廣告換取游戲內(nèi)的虛擬貨幣、游戲生命值等。其主要特點(diǎn)是：玩家有主動(dòng)性，選擇權(quán)交給玩家，降低廣告帶來的抵觸情緒;深度參與，玩家從游戲中獲取激勵(lì)和滿足，提升留存時(shí)長;樣式精美，全屏視頻廣告形式能帶來較好體驗(yàn)。
通過激勵(lì)視頻，一方面可以避免開發(fā)者所擔(dān)心的玩家對(duì)廣告的抵觸，另一方面，激勵(lì)視頻能將游戲的價(jià)值發(fā)揮到極致，幫助開發(fā)者獲取更多的實(shí)際利益。據(jù)介紹，穿山甲的激勵(lì)視頻能將玩家參與游戲時(shí)長平均提升20%到30%;提升15%到20%的用戶留存;可最多增加平均10%的游戲內(nèi)購比例。以JoyPac為例，該款游戲內(nèi)置的激勵(lì)視頻使用戶游戲時(shí)長從16分鐘增長到22分鐘;用戶留存提升了8%;整體用戶ARPU值提升了60%。
當(dāng)然，僅有激勵(lì)視頻并不必然保證獲得上述收益，穿山甲還致力于通過優(yōu)化一些營收的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，與激勵(lì)視頻形成共振，以幫助開發(fā)者提高收益。在展示的環(huán)節(jié)，盡量在龐大的DAU基礎(chǔ)上優(yōu)化玩家對(duì)廣告的參與度，合理分配廣告的觀看頻次;在eCPM提升方面，從改善視頻素材效果、明確廣告精準(zhǔn)定向及強(qiáng)化廣告主量級(jí)和深度等角度加以優(yōu)化。
為什么是穿山甲？
那么，在游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)紅海下，為什么穿山甲能夠幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)?今日頭條提供的強(qiáng)大資源支持及相關(guān)的運(yùn)營策略決定了穿山甲游戲變現(xiàn)的高效。
首先，背靠今日頭條的穿山甲，擁有世界一流的算法能力。包括圖靈獎(jiǎng)得主John Hopcroft等在內(nèi)的一批計(jì)算機(jī)科學(xué)精英為穿山甲的產(chǎn)品矩陣提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
其次，今日頭條及其公司其他產(chǎn)品和穿山甲積累的數(shù)十億用戶多場(chǎng)景數(shù)據(jù)，為深度探索用戶畫像和算法策略提供了豐富的樣本。穿山甲歷史投放數(shù)據(jù)、1000多個(gè)頭部垂直APP、10多家國內(nèi)外知名廠家及頭條系8億MAU，如此海量用戶數(shù)據(jù)全部打通，在此基礎(chǔ)上形成200多萬用戶標(biāo)簽，由此還原用戶畫像并進(jìn)一步反饋優(yōu)化廣告投放策略。
穿山甲還與SDK等形成良好的對(duì)接，蘋果IOS系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)游戲可以雙端并行。其既能提供商務(wù)、運(yùn)營優(yōu)化、技術(shù)專家等組成的顧問式服務(wù)，還有符合游戲行業(yè)高速發(fā)展節(jié)奏的7×24小時(shí)服務(wù)。SDK合作伙伴享受100%分成的政策也極大地激發(fā)了參與者的熱情。
現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆的穿山甲展臺(tái)
上述優(yōu)勢(shì)加上穿山甲與眾多超級(jí)流量合作伙伴的支持，穿山甲將全面賦能眾多游戲開發(fā)者，幫助擁有大量DAU的游戲提供一條高效變現(xiàn)之路。
