牛年春節(jié)檔清冷了？
不，臺面上看似風平浪靜，臺下實則暗潮洶涌。牛年春節(jié)檔免費榜各有千秋，大家爭奇斗艷好不熱鬧。
春節(jié)期間，如果你常刷各大榜單或朋友圈，那么你對App端游戲《洗浴中心大亨》和《賽博紀元》，微信小游戲《三國全明星》和《第7裝甲師》等這些休閑游戲不會感到陌生。
《洗浴中心大亨》在春節(jié)檔期間，連續(xù)五天占據(jù)榜單前八；《賽博紀元》日流水突破百萬；在微信小游戲領域，《第7裝甲師》創(chuàng)造流水新高；《三國全明星》春節(jié)大推流水峰值近百萬，連續(xù)兩個月月流水突破千萬，也在朋友圈怒刷了一波存在感。
競核發(fā)現(xiàn)，上述IAA游戲（In-App Advertisement）的背后都是騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃（以下簡稱為“游戲優(yōu)選”）在助力。
游戲優(yōu)選多品類迎來大爆發(fā)
游戲優(yōu)選入局IAA游戲領域，時間說長不長，說短不短。
鑒于市場發(fā)展趨勢，騰訊廣告推出游戲優(yōu)選計劃，旨在為IAA類游戲開發(fā)者提供雙端（App端+小游戲端）一體化的發(fā)行解決方案。
去年開始，游戲優(yōu)選還圍繞重塑服務、明確規(guī)則、補齊能力進行了升級。全新升級的游戲優(yōu)選進入2.0。
并且在春節(jié)檔期間，游戲優(yōu)選的能力得到了充分驗證。競核發(fā)現(xiàn)，春節(jié)檔期間入圍游戲優(yōu)選的近十款產品表現(xiàn)相當突出，且品類呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，如模擬經(jīng)營類、動作類、塔防類、射擊類和FPS類等。
其中模擬經(jīng)營類App游戲《洗浴中心大亨》的表現(xiàn)無疑最為突出。該作連續(xù)五天占據(jù)榜單前八、iOS激勵式視頻變現(xiàn)eCPM高達400。
節(jié)日大推打法也在其身上再次得到驗證。通過大推起量后，結合榜單自然量效應、節(jié)假日期間用戶時間釋放等因素，《洗浴中心大亨》各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異。
除了節(jié)日大推打法外，競核認為該作之所以爆發(fā)離不開游戲優(yōu)選在模擬經(jīng)營類游戲賽道上沉淀的經(jīng)驗與策略。
整體看來，《洗浴中心大亨》可以將其大致歸為三個步驟：首先是生活化主題立項，其次是持續(xù)打磨廣告產品、平衡用戶體驗，最后是精準洞察用戶行為。
在立項階段，依靠易引發(fā)用戶共鳴的洗浴題材根植共情，對北方人來說，大部分人對于洗浴都有獨特的情感，更容易獲取北方用戶的認同感。而作為南方用戶，同樣對“洗浴”這一題材也感到新穎好奇。
在用戶體驗側，官方在新手引導環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，通過劇情介紹和鏡頭切換配合，最終將新手引導通過率從80%提升至92%。
至于留存調優(yōu)上，《洗浴中心大亨》為用戶設立了相應的游戲目標來吸引用戶的留存，還大膽突破傳統(tǒng)“轉生”系統(tǒng)。最終游戲次日留存從首測30%提升至45%，七日留存從7%提升至12%以上�？梢哉f此舉讓IAA游戲擺脫了“日拋游戲”的認知。
說到底，提升留存目的終究是為了商業(yè)變現(xiàn)服務。在規(guī)�；A段，基于精準洞察用戶的行為，游戲優(yōu)選將內容與激勵式廣告巧妙結合。最終讓iOS人均激勵次數(shù)達20次以上，春節(jié)期間更是達到28次。
換句話說，就是“專給你需要的”，試想這樣的模式誰會拒絕呢？
需要指出的是，游戲優(yōu)選并未困囿于優(yōu)勢賽道——模擬經(jīng)營品類，而是敢于嘗新，動作品類便是破局的典型代表。
春節(jié)檔期間，動作類App新游《賽博紀元》在免費榜快速起量，日流水突破100萬，iOS激勵視頻變現(xiàn)eCPM突破550。
這離不開上線初期，游戲優(yōu)選對《賽博紀元》用戶群的精準定位。采用跟戰(zhàn)斗玩法相關的投放素材，強化戰(zhàn)斗爽感，也讓目標用戶群成功泛化。
微信小游戲《第7裝甲師》是游戲優(yōu)選首款中度FPS品類，其在春節(jié)檔期間表現(xiàn)亦非�？捎^。值得一提的是，《第7裝甲師》突破了FPS手游以內購變現(xiàn)為主的模式。
通過開發(fā)輔助玩法使用戶主動接受廣告，游戲優(yōu)選還建立起游戲用戶行為數(shù)據(jù)漏斗。效果顯而易見，廣告變現(xiàn)場景曝光機會增加30%，新用戶留存率超20%。
對開發(fā)者而言，曝光場景增加意味著素材消耗量也會隨之同步放大。如何提升素材投放效率，成為開發(fā)者最要緊的事。
在素材投放優(yōu)化層面，游戲采用高參與度玩法聯(lián)動素材調優(yōu)策略，結合目標玩家興趣點，逐步提升規(guī)�；�。據(jù)悉，首日整體ROI超過40%。
這讓游戲優(yōu)選成功在中度FPS品類上站穩(wěn)腳跟。
通過上述組合拳，牛年春節(jié)檔游戲優(yōu)選成功實現(xiàn)多品類突圍。如果CP想發(fā)力IAA領域，游戲優(yōu)選能幫助他們鋪平推廣道路，確實是位靠譜的伙伴。
多品類的爆發(fā)優(yōu)勢
作為開發(fā)者靠譜的伙伴，游戲優(yōu)選在春節(jié)期間頻出爆款，讓人不得不說：打造爆款，游戲優(yōu)選確有“先天優(yōu)勢”。上述游戲取得成功離不開騰訊廣告的平臺能力和服務。作為騰訊統(tǒng)一的商業(yè)服務平臺， 騰訊廣告整合了騰訊社交場、內容場、交易場的用戶全場景和豐富的騰訊域內、域外流量，加上智能的大數(shù)據(jù)洞察能力，游戲優(yōu)選完全有底氣幫游戲開發(fā)者發(fā)行、變現(xiàn)，獲得長效的收益。
微信小游戲MAU 5億，這里存在著App端休閑游戲尚未激發(fā)的潛在用戶群體，自然吸引著大量之前只開發(fā)App端休閑游戲的CP轉向新流量陣地。如果你有一個好創(chuàng)意或受玩家喜愛的IP，同步開發(fā)小游戲形態(tài)或許是撬動小游戲流量藍海的關鍵動作。
目前，基于微信廣告流量生態(tài)不斷繁榮，朋友圈這一流量藍海也成為節(jié)假日大推、獲取優(yōu)質用戶的重要流量場景。配合朋友圈常規(guī)單圖高效轉化小程序的設計，為游戲獲量提供了極大的幫助。
牛年春節(jié)檔期間，以一款成名已久的“老游”《三國全明星》為例，其作為游戲優(yōu)選長線經(jīng)營的塔防類小游戲，這款游戲的成績足以證明小游戲的生命力和未來前景，用戶粘性可見一斑。
據(jù)悉，《三國全明星》春節(jié)日流水近百萬，更是連續(xù)兩個月月流水破千萬。在激活用戶廣告互動層面，可以看到游戲優(yōu)選與CP合作進行了巧妙的設計。
為吸引更多用戶，游戲優(yōu)選精準選用三國和坦克等大部分男性游戲用戶尤其偏愛的興趣點達到了增量目的。
在游戲調優(yōu)階段，游戲優(yōu)選前期通過洞察付費用戶畫像，綜合判斷應該提高其付費ARPU，而不是聚焦廣告變現(xiàn)，而后上線了“極品盲盒”等功能提高付費ARPU。
據(jù)悉，該作廣告觀看頻次提升了25%，付費ARPU提升超過30%，這實現(xiàn)了游戲廣告效果全面提升。
通過上述數(shù)據(jù)，游戲優(yōu)選從選品、素材優(yōu)化到投放效果等專業(yè)能力儲備上，已然得到了市場的驗證。
在騰訊廣告IAA游戲生態(tài)發(fā)展大會上，成都品游科技的CEO劉曉曾表示：“在參與游戲優(yōu)選計劃后，產品的推廣工作都可以交給騰訊廣告，而我們可以放心地將重心放到游戲的研發(fā)和調優(yōu)上。”
換句話說，在“新入局”的游戲優(yōu)選發(fā)力和推動下，IAA行業(yè)發(fā)展越來越有看頭了。
這是IAA最好的時代
行業(yè)有句老話：立項定生死，吸量治百病。游戲優(yōu)選在具備對新品類判斷越發(fā)專業(yè)和發(fā)行能力越發(fā)完善的前提下，依托騰訊廣告流量生態(tài)等內外部流量矩陣和能力，覆蓋騰訊優(yōu)量匯、微信、QQ看點、騰訊新聞、騰訊視頻等內外優(yōu)質流量，為開發(fā)者獲客、變現(xiàn)需求提供充足保障。值得一提的是，針對游戲開發(fā)者的變現(xiàn)需求，在微信廣告產品體系中，已經(jīng)為開發(fā)者提供豐富的變現(xiàn)組件和成熟的生態(tài)能力，例如互導組件、賬號服務、支付能力、社交功能，且整套商業(yè)產品能力正在不斷完善。在獲量場景上，開發(fā)者除了利用微信朋友圈肥沃的土壤外，微信視頻號帶來的短視頻+直播新場景，也有望充盈開發(fā)者的武器庫。
去年年初，視頻號正式上線后，已迭代4個版本，包括頂部分欄、轉發(fā)朋友圈大屏顯示、長視頻、直播打賞、連麥等能力。
打通視頻號后，小游戲+直播玩法將更加多元，將為開發(fā)者獲量傳播提供更為豐沛的場景。
業(yè)內人士認為視頻號會再造一個抖音，延伸至IAA游戲市場，這或許會打破IAA游戲市場規(guī)模的天花板，跨越400億大關。
下沉切蛋糕，不如做大蛋糕。游戲優(yōu)選不僅停留在幫助游戲CP攻城略地獲得市場，更是致力于延續(xù)多品類游戲賽道，通過多元品類破局去擴張市場。
更多玩家入局，一起把市場蛋糕做大，對行業(yè)發(fā)展是一個好消息。那么如何依靠節(jié)日大推的打法率先拿下市場，如何幫助開發(fā)者共同成長才是關鍵。
在節(jié)假日營銷節(jié)點的大推活動基礎上，長線運營和精品化是新的趨勢，但僅依靠節(jié)日大推的打法并不足以在未來市場中長久存活。
IAA未來必將逐漸“精品化”，而騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃已具備打造精品爆款的能力，例如長線運營的標桿產品《動物餐廳》，其累計流水已超過2億�？梢�，游戲優(yōu)選有底氣更有意愿推動IAA領域長遠可持續(xù)發(fā)展，而騰訊廣告這一生態(tài)平臺更是行業(yè)不可或缺的支柱。
五一大推計劃已經(jīng)開始報名，可以掃碼聯(lián)系優(yōu)選官方同學，了解詳細合作流程。
畢竟能讓CP方快速獲得超過預期的收益，已讓游戲優(yōu)選獲得了不少“真香”的買家好評。
